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賣水泵的小女孩—長沙水泵廠

     在中國古代有兩個氏族社會,一是母親氏族社會,二是父系氏族社會,母系氏族社會發生的時期在父系氏族社會之前,是以女性為權力中心而組成的龐大原始生活群體。如今已進去21世紀,女性早已頂下半邊天,地位越來越重要。通常對女人而言有兩件事情最重要,一是感情,二是孩子,大部分女人把一生的時間都發在這兩件事情上,然后進入新的時代,隨著地球振頻的提高,越來越多的女性開始蘇醒,她們的快樂不再受到丈夫和孩子的左右,她們自信、性格獨立、事業有成,完全掌控自己的生命,活出精彩的人生。據小編了解,前美國國務卿希拉里·克林頓宣布競選2016年美國總統,希拉里·克林頓的理由是“我需要一個冠軍!”,她是21世紀成功女性的代表。生活在21世紀的女性無疑是幸福的,如果從事水泵銷售的女性那更加是幸運的。水泵是通用機械,使用范圍非常的廣泛,加上我們中國這個市場是巨大的,960W平方公里的國土,疆域遼闊,現在世界第二大經濟體,未來將成為世界第一大經濟體,需求必會不斷增加,前景一片欣欣向榮之勢。在我們水泵行業銷售中,有很多女性業務精英,她們聰明果敢,心思細膩,創造出驚人的業績。下面長沙水泵廠與您聊一聊女性從事水泵銷售方面的事情。
   女性從事水泵銷售的優勢:
   1、商務洽談優勢。女性天生具有柔性之美,在接待客戶時候,會使雙方比較放松,不會產生壓力感,使洽談氣氛融洽,達到不錯的洽談效果。
   2、溝通協調的優勢?,F在工作節奏越來越快,工作量越來越大,難免有一些特殊情況,在給客戶提供報價、技術資料、交貨期等問題上產生耽擱,逾期很久的情況也時常發生,如果是男業務員,客戶可能劈頭蓋臉,火冒三丈,直接批評,但是是女業務員的話,客戶一般就不會這樣,他們會調解自己的脾氣,著之以情,曉之以理與女業務員講,會用委婉的方式要求提高辦事效率。
   3、要求客戶付款結賬的優勢?,F在市面上都是三角債,現金流動很小,承兌橫行,貨到款到只是一個美夢,錢越來越難要。在追債的時候,女性的優勢就比男性要大一些,女性對用戶軟硬皆施、發火都沒有關系,客戶會覺得女性有巾幗之風,陽剛之美,加以欽佩。
   女性從事水泵銷售需要加強的地方:
   1、對水泵整機、水泵配件等缺乏認識。水泵的型號規格非常的多,配件就更加的多,女性天生屬于感性動物,對鋼鋼鐵鐵,機械這些東西天生不是很感冒,天生沒什么力氣,也搬不動這些零件,與他們接觸很少,對它們缺乏認識,也不知道它們能起到什么作用。
   2、對水泵技術知識的不了解。水泵女性銷售員一般都是呆在辦公室里面,看看水泵書籍,補充一點理論知識,很少有人愿意來到車間親自動手,立體的學習。她們看到水泵那么笨重,油質污質那么多,都望而卻步,這樣使他們對水泵專業知識缺乏。
   以上兩點使女性銷售員在與客戶溝通中帶來不利影響。
   1、客戶在報配件采購計劃時,他們報的配件名稱可能與水泵廠家的叫法不一樣,女性業務員搞不懂客戶要的是什么,造成了溝通困擾。如多級泵的“平衡環”,很多客戶叫法是“平衡板”,客戶對”軸套“的叫法有“護軸套”、“盤根套”,“軸承體”又叫“軸承座”、“懸架”等等。
    2、客戶在遇到技術問題時,女業務員一般都解決不了,需要轉接技術人員。
    綜合以上兩種不利影響,希望女性水泵銷售員多多到工廠,動手學習,了解各種水泵結構,認識零配件,多向技術人員請教水泵專業知識,如何解決技術故障,做好筆記,銷售和技術兩手抓,雙管齊下,做一名優秀的水泵業務人員。
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